{"id":1771,"date":"2023-02-03T03:32:01","date_gmt":"2023-02-03T06:32:01","guid":{"rendered":"https:\/\/lackman.com.br\/?p=1771"},"modified":"2023-02-15T05:46:37","modified_gmt":"2023-02-15T08:46:37","slug":"arthur-igreja-luxo-e-um-mercado-bem-diferente-e-que-demanda-a-criacao-de-escassez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lackman.com.br\/index.php\/2023\/02\/03\/arthur-igreja-luxo-e-um-mercado-bem-diferente-e-que-demanda-a-criacao-de-escassez\/","title":{"rendered":"Arthur Igreja: “Luxo \u00e9 um mercado bem diferente e que demanda a cria\u00e7\u00e3o de escassez…”"},"content":{"rendered":"

Um exemplo de que persuas\u00e3o e efici\u00eancia. Arthur Igreja lidera um grupo de seguidores que festejam a cada conselho que ele profere em suas redes sociais, afinal, em tempos de quarentena \u00e9 imposs\u00edvel marcar uma palestra com ele, visto que aglomera\u00e7\u00e3o \u00e9 certa. Com hist\u00f3rico de ideais bem representados e fundamentados na realidade, o especialista em inova\u00e7\u00e3o e tecnologia predisp\u00f5e de an\u00e1lises sobre mercado e, especialmente, empreendedorismo.<\/p>\n

Ele tem t\u00edtulos acad\u00eamicos de tirar o f\u00f4lego, tais como Masters em International Business pela Georgetown University (EUA), Masters of Business Administration pela ESADE (Espanha) e Mestrado Executivo em Gesta\u0303o Empresarial pela FGV, Po\u0301s-MBA e MBA pela FGV. Um profissional que idealiza solu\u00e7\u00f5es e busca resolver problemas. Esse \u00e9 o tipo de profissional que qualquer mercado busca. Solucionar problemas ou propor s\u00f3lidas possibilidades de crescimento \u00e9 o que est\u00e1 em alta.<\/p>\n

Seu livro \u201cConvenie\u0302ncia e\u0301 o Nome do Nego\u0301cio\u201d tra\u00e7a uma narrativa em que o protagonista \u00e9 sempre o empreendedor e inovar \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n

Arthur cedeu um pouco de seu atribulado tempo e concedeu uma entrevista ao Lackman para falar sobre futuro, acenos tecnol\u00f3gicos e um pouco sobre o mercado de moda. Confiram:<\/p>\n

Baseado nas quest\u00f5es de manifesta\u00e7\u00e3o de pessoas acerca da necessidade de fazer grandes mudan\u00e7as nas empresas durante o per\u00edodo pand\u00eamico para sustentar-se. Qual \u00e9 o seu ponto de vista a respeito? \u00c9 melhor mudar o que for poss\u00edvel, ou esperar para saber como o mercado vai se comportar, e a partir da\u00ed evoluir em mudan\u00e7as?<\/h5>\n

Acredito que tem um meio termo. Esperar a mudan\u00e7a sedimentar n\u00e3o d\u00e1 tempo. Tem muito neg\u00f3cio que se n\u00e3o mudar rapidamente simplesmente desaparece. Por outro lado, mudan\u00e7as excessivamente dr\u00e1sticas sempre s\u00e3o acompanhadas de grandes riscos. Acredito ent\u00e3o que tem que mudar r\u00e1pido, mas com coer\u00eancia, passos medidos dentro do poss\u00edvel. Ent\u00e3o, sem fazer nenhuma loucura, por\u00e9m, esperar muito tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Fala-se muito sobre inova\u00e7\u00e3o nos neg\u00f3cios, mas as pessoas sentem que inovar \u00e9 apenas transformar um formato de neg\u00f3cio noutro apenas adicionando fun\u00e7\u00f5es como, no caso da moda, em que empres\u00e1rios seguiram a mar\u00e9 de iniciar processos de vendas via redes sociais. Isso resolve o problema momentaneamente, mas, e no futuro, essas plataformas ser\u00e3o promissoras no sentido de se tornarem um bra\u00e7o a mais para o mercado de venda de roupas, por exemplo?<\/h5>\n

Sim, pode ser muito al\u00e9m de uma solu\u00e7\u00e3o de curt\u00edssimo prazo, mas tamb\u00e9m uma nova fonte de receita. O que vi em muitas empresas \u00e9 que elas n\u00e3o deram aten\u00e7\u00e3o para alguns canais, pois ficam em um dilema. Elas n\u00e3o t\u00eam muita receita com o canal digital, sendo assim n\u00e3o d\u00e3o import\u00e2ncia e, consequentemente, n\u00e3o crescem a receita. Como agora tudo mudou, muitas v\u00e3o enxergar que \u00e9 uma nova \u00e1rea de neg\u00f3cios e que merece aten\u00e7\u00e3o e investimento. N\u00e3o vejo como uma supera\u00e7\u00e3o emergencial. Envolve uma transforma\u00e7\u00e3o profunda, principalmente, do h\u00e1bito dos consumidores.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Existe uma f\u00f3rmula para ter sucesso em algo considerado pouco necess\u00e1rio, como produtos do mercado de luxo?<\/h5>\n

Luxo \u00e9 um mercado bem diferente e que demanda a cria\u00e7\u00e3o de escassez, de narrativas, onde a empresa tem que entregar a hist\u00f3ria da marca, do produto, o tempo todo precisa ter um refor\u00e7o na exclusividade. N\u00e3o necessariamente a compra mais f\u00e1cil \u00e9 a que funciona para o luxo. O consumidor precisa se sentir escolhido, pois est\u00e1 em um patamar especial de relacionamento com a marca e, em contrapartida, a marca tem que ser capaz de dar determinados vest\u00edgios que ele possa compartilhar isso. O luxo tem essa caracter\u00edstica de entrega de um s\u00edmbolo social e compartilh\u00e1vel, algo que em \u00e9poca de redes sociais as pessoas tanto gostam. Ent\u00e3o, desapareceram as classifica\u00e7\u00f5es mon\u00e1rquicas e os objetos de luxo suprem essa necessidade. Para ter sucesso no luxo \u00e9 fundamental muita coer\u00eancia com precifica\u00e7\u00e3o, posicionamento e experi\u00eancia de compra proporcionada ao consumidor.<\/p>\n

Ultimamente, a tecnologia est\u00e1 muito bem instalada no meio da moda e tem sido uma das melhores apostas do setor. Oferta de produtos criados a partir do uso de mat\u00e9rias-primas desenvolvidas de maneira high tech necessitam, obrigatoriamente, de alternativas de marketing inovadoras. H\u00e1 uma vertente de condi\u00e7\u00f5es para posicionar esses produtos de maneira inteligente e eficaz?<\/h5>\n

Para posicionar bem o produto tem que ter a clareza se est\u00e1 conseguindo comunicar o porqu\u00ea que ele \u00e9 diferente. N\u00e3o pode ter todo um esfor\u00e7o de desenvolvimento de mat\u00e9ria-prima, de produto, para depois a pessoa simplesmente olhar como um objeto compar\u00e1vel a qualquer outro. Os consumidores cada vez mais gostam de tecnologia e coisas diferentes. A comunica\u00e7\u00e3o precisa ser estruturada para contar uma hist\u00f3ria.<\/p>\n